(仅供参考)
目 标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么(Why)和怎么做(How).
参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造,专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;可能研究发现的概念产品或服务.
一,核心内容
产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二,写作框架
概述:
公司的业务和目标及其他
产品或服务:
用途,好处
竞争优势所在
专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等
市场:
市场状况,变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争:
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销:
针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作:
原材料,工艺,人力安排等
管理层:
每个人的经验,能力和专长
组成营销,财务和行政,生产,技术
财务预测:
营业收入和费用,现金流量
前两年月报,后三年年报
附录:
支持上述信息的材料
三,思考方法
收入成本法
(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
市场营销4Ps
(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product: 产品
Price: 价格
Place: 分销
Promotion: 促销
波特五大竞争作用力
(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
内部因素和外部因素
(适用于分析各类经营问题)
外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品)
客户(需求,品牌忠诚度,价格敏感度)
竞争对手(数量,市场份额,优势)
内部因素:营运(生产效率,成本因素)
财务(利润率,资金利用率,现金管理)
产品(竞争优势,差异性)
3Cs综合法
(适用于分析各类经营问题)
Company公司
市场营销,生产运营,财务管理,战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力,竞争定位价格,质量
Customers客户
市场细分,容量,增长,变化趋势,价格敏感度