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“富翁”成“负翁”擦鞋再次赚来百万 |
| 发布时间：2006-12-5 18:36:45 |
创业故事
坐在我面前的张建尧先生，现在的身份是香港鞋博士连锁机构中国区总部董事长；挂在我们身后的，是一张被张建尧用红笔划了很多圈圈的中国地图；摆在我们案头上的，则是“香港鞋博士”国内第1800家连锁店的签约合同。
“这个世界上总有一些人，在5年前的时候，就抱怨没有抓住10年前的那次财富机遇；5年过去了，今天，又开始抱怨没有抓住5年前的另一次绝佳机会；相信再过5年，他们还会抱怨没有抓住今天的机会。其实，这个世界并不缺少机会，任何时候都有很好的机遇，关键是，你能否察觉到它的存在，然后全力以赴地去做好它。只要你用心了，努力了，任何时候都不会迟的。”张建尧坚信这样一点：“不要终日叹息在昨天的遗憾之中，否则，今天的失落状态，又将成为明天新的遗憾。”
公司老总变成了街头擦鞋工
1993年以前的张建尧，在安徽一家银行里很努力地上班。早上8点，他骑着老凤凰自行车，踩在那条再熟悉不过的沥青路上，然后在自己的小办公桌前，年复一年，日复一日。
1993年的一个节假日，作为工会干部，张建尧奉命去慰问单位里的退休干部。当他看到一个个在固定的岗位上工作了一辈子的老人，蜷着身体，双手拢在宽宽的袖筒里，艰难地踉跄行走时，那样的场景，那样的细节，猛地一下，深深地刺痛了他。他头脑里闪现了这样一些疑问：若干年以后，我会不会也成为这个样子？轻闲的工作，简单的生活，难道就这样让自己慢慢老去？……想到这些，他不禁打了一个寒颤。第二天，他居然把自己的“金饭碗”砸了，向领导递交了辞职报告。
此时，他身无分文，但却感觉到眼前的世界更大了。怀揣从朋友那里凑来的1万元，兴奋而又慎重地勾勒自己的财富梦想。几年下来，摆过地摊、开过书店、卖过服装，凭着他的努力和执着，商业旅途还算顺利，财富在张建尧的手中迅速地积累起来。几年下来，张建尧的手里有了近百万元的资金了。
后来他开始关注一种在国内广告做得很火的儿童营养食品，而当时，这类产品在安徽市场是个空白，他觉得如果能把这个品牌的省级代理拿下来，增值潜力将会非常大。于是，他奔赴广东汕头，直接和厂家洽谈合作事宜。
在张建尧看来，当时的一切都很顺利，他与厂家签下了3年的“分销协议”，并专门成立了一家新公司，代理该产品在安徽、江苏两省的销售。
张建尧随即投入所有的资金在两个省份的电视台、晚报上大做广告，一年之内，省内的渠道铺设得相当不错，产品的销售量开始超过广东和浙江。1994年年底，这一产品还被安徽有关部门评为最值得推荐品牌。
然而意想不到的是，汕头总公司在1995年初，给张建尧传来一份紧急终止协议，要求张建尧立即收回所有的销售网点，并关闭所有的直营店。张建尧蒙了，虽然这一年来，产品的利润还不错，但他为了扩大销售战果，把所有的利润又投到了新的渠道建设之中，“我基本上还欠了别人的100多万元”，张建尧的公司随即如坠深渊。后来他才知道，原来厂家看市场销路好，又把代理权卖给另一家出价更高的公司。
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