原材料价格不断上扬，特别是近来铜价的高速飞涨，空调企业的成本大幅提高。如，今年以来，铜价从4.3万元/吨曾直涨到最高峰时的8万元/吨。虽然目前价格有所回落，但仍停留在高位，如果按照行业内正常用量，平均每台空调用铜6到7公斤计算，平均每台空调光用铜成本就要提高100～200元左右。这给空调厂家造成的成本压力仍是非常巨大的。

　　在这个背景下，各厂家对空调涨价的呼声越来越高，并结成了所谓的涨价联盟，有计划、有步骤地实施了他们的涨价行动，希望借此全线提高空调价格，抵消成本上升带来的压力。作为空调制造翘楚的格力，是国内第一家公开宣称涨价的空调企业，同时也是涨价幅度最高的空调企业，其举动自然更引人关注。但笔者认为，格力这种带有强烈自我中心的个人英雄主义行为，在面对真正的空调市澈争中无异于自寻死路。

　　一:格力的凭借

　　格力凭什么就敢于充当涨价先锋呢？笔者认为可从以下几方面的来展开分析。

　　第一，成本的上升，也就是开篇所说的原材料价格的上涨。从成本定价的角度来说，通过提高售价，抵消材料成本攀升带来的压力，是格力最堂而皇之的理由，也是博取市场认可的唯一砝码。

　　第二，对更高利润的追逐。家电市场由于“连年战争”以及家电卖场的压价，使得产品利润率降低，包括格力在内的空调企业迫切需要通过提高价格来提升利润率。在空调制造厂家之间达成共识的前提下，格力也许就认为有整个行业作为支持后盾，只要大家都跟着涨，自己先涨了也不影响大局。同时，另一种可能就是厂家在跟消费者打心理战，希望在旺季到来之前向消费者发布涨价信息，让消费者在空调涨价前疯狂采购。而铜价的持续上扬正好为涨价提供了契机。

　　第三，对渠道的掌控地位。格力的自建渠道是业内出了名的，其目的就是为了避免来自连锁巨头的价格打压。经过几年的建设和发展，格力已经拥有了属于自己的强大连锁专卖网络，在这个网络里格力也就拥有了不受外部力量直接限制的自我定价，追求更高利润的权利，“我的地盘我做主”。

　　正是以上的原因，给格力的涨价注入了底气。

　　一个事情总是包含着两个方面。虽说格力价格的大幅提升有市场和企业自身的原因，表面看上去合情合理，其实却暗藏致命的硬伤，是在自掘坟墓。

　　首先，提价得不到终端认同。

　　各家电卖场之间竞争激烈，为了维护自身的市场份额和价格优势的公众形象，他们绝对不会贸然公开涨价，也就会严厉打压空调厂商的价格，使自己卖场的空调处在有竞争力的价位。比如众多连锁巨头纷纷拿出自有库存来平抑价格，就是对厂家涨价行为的反对。

　　某销售终端就认为，现在国内空调品牌还有几十个，远没有达到激烈的市场洗牌程度，说明空调厂商还有很大的利润空间，铜价的上涨可由空调厂家内部消化。并且厂家价格的上调也超过了成本的实际提升。从这个角度来说，渠道终端自然会认为现在甚嚣尘上的涨价呼声，更多的是空调厂家借机哄抬价格的目的，也就更不会支持涨价。