成立于1978年的家得宝是全球最大的建材超市，其股票1981年在纽约证券交易所上市，是仅次于沃尔玛、家乐福的全球第三大零售商，2005年销售额815亿美元，利润58亿美元，拥有2042家连锁店。

据家得宝目前的收购对手英国百安居建材超市一位高管透露，由于在美国市场的成功，家得宝资金丰富，急需资本输出渠道，在对外扩张方面，在离本土较近的加拿大、墨西哥等市躇发展不错，但在距离较远的南非市场却遭到惨败。

    中国拥有400亿元人民币的家居装饰市场无疑是家得宝的又一个重要机会，但在中国策略上，比尔·特森格外谨慎，关于在华开店的具体时间表至今没有公布。虽然早前诸多媒体披露，家得宝即将登陆深圳和收购东方家园建材超市公司的谈判正在进行，但随后没有下文。

    中国零售市场从试点到正式向外资开放已长达13年，但家得宝至今没有在中国开出一家店，比其竞争对手英国百安居迟到良久。日渐稀缺的零售网点资源正在使这个后来者为进入中国市场付出越来越昂贵的代价，因为彼时的进入门槛已被提高。

    时至今日，这家全球最大的建材超市企业需要重新反思和梳理自己的入华路径。

      潜伏策略

    从表面上，家得宝至今没有在中国开出一家店面，其竞争对手、在中国拥有36家店的百安居无疑是当前领跑者，但在全球市场上稳坐第一把交椅的家得宝并不甘心在中国市秤后。事实上，家得宝已经为入华“修路搭桥”，这条暗线潜藏在频频受挫的收购战幕后。

    　2002年，家得宝同时在上海和深圳成立了家得宝采购服务咨询有限公司，全面负责中国区采购工作。海办事处目前有50多位员工，深圳方面有30人，全部负责中国区采购工作。目前，家得宝在中国采购的份额占到其全球采购的10%，中国是家得宝全球最大的单一采购市场，主要采购的商品包括照明设备、电风扇、瓷砖和地板材料、卫浴设备以及装潢工具等。该公司在中国有十多年的采购经验，已与中国500多家供应商建立了伙伴关系，在中国采购的商品达数万种。公司拥有的一些品牌如Ryobi、Hampton Bay和Glacier Bay等都是由中国生产。家得宝还计划以中国为重点，大力拓展在亚洲的供应商网络。

　　近年来中国的房地产市场空前繁荣，给国内的建材市场也带来了每年超过6000亿元的巨大蛋糕。当欧洲同行百安居、欧倍德(OBI)大举进军中国市场时，家得宝再也按捺不住争夺这一蛋糕的冲动。

 “家得宝已经逐渐在中国建立起良好的供应商关系。”一位建材超市老总说。本刊获悉，家得宝中国公司已经建立了供应链等部门，主要是维护与供应商之间的关系。由于多年在华的采购经验，家得宝已黯熟中国建材市场。“万事具备，只欠东风”，而这东风显然是网点。作为迟到者的家得宝，进入中国市场的前期准备工作一定会十分充分。

    此前的4月底，在中国进入数年的德国欧倍德黯然退出，百安居的母公司英国翠丰集团花费8500万英镑收购其在中国投资的所有零售业务。原因是此前海尔集团已向商务部申请股权变更，撤出与欧倍德在2002年合资成立的欧海家居全部股份，双方在市场战略上存有分歧导致合资公司业绩下滑。

    欧倍德的水土不服亦给家得宝敲响警钟，外资超市该如何适应中国市场的本土化问题。家得宝方面透露，二级城市人们的装修热情并不亚于大城市，重要的是要能吸引消费者来建材超市购物。中国建材市场最激烈的竞争尚不来自于几位主要角色，而是不规范的建材市场甚至路边卷帘门里的摊贩们。

    上海市商业经济研究中心副主任齐晓斋认为，家得宝可以借鉴百安居和欧倍德的经验和教训，许多在海外成功的企业并未在中国创造同样的成绩，国外的一套未必适合中国。

　　2004年，家得宝进入中国步伐开始加快，此时距离中国零售正式开放仅有半年时间。家得宝企业管理咨询(上海)有限公司成立，家得宝建立了中国区的零售业务发展团队。去年6月7日，The Home Depot Asia在华成立，这个新部门在其首位亚洲总裁、57岁的Bill Patterson率领下负责中国开店事宜，这也意味着在经历了十几年在华大规模采购之后，家得宝终于宣布要在中国开设店铺。 由于进入市场的时间晚于百安居，家得宝一开始就把进入中国市场的方式定位为收购现有网络。东方家园、家世界家居以及上海的九百家居等本土企业纷纷和家得宝坐到谈判桌前。