徐刚：民营汽车的海派利基者

　　从过去粗放型营销，到为品牌准确定位，集中兵力形成优势，徐刚让上海华普汽车借助精致实惠的海派智慧，成功进驻消费者的心智空间。

　　虽然只是一个在全国汽车消费市场中仅占1%的民营汽车品牌，但徐刚并不将华普汽车看成是简单的弱势边缘者。

　　“在细分市场上得分”是华普汽车2005年快速成长的秘诀。而作为上海华普汽车董事长的徐刚，在一年多的民营品牌汽车实践中，总结出一套自己独特的“海派利基”战法。

　　“海派”标签

　　截止2005年11月，上海华普汽车年销售近22000辆，同比增长近150%多，成为国内汽车销量增长最快的企业之一。尽管绝对数据并无可炫耀之处，但上海华普汽车的成绩来源于对营销的创新和对市场的“巧取”。

　　“上海华普汽车从汽车消费者价值的角度建设自己的品牌，从品牌、产品、服务、渠道、终端营销、科技研发等多方面进行系统化创新和营销推进。”徐刚说。

　　作为继上海通用汽车、上海大众汽车之后，上海第三家拥有国家整车生产目录的中型轿车生产企业，华普品牌塑造之初，就面临着中国汽车市场从垄断者“坐庄”走向战国时代环境复杂、对手强悍的局势。徐刚感到，要从荆棘丛中杀出一条品牌之路，不能不出奇招。

　　2005年初，身为杭州人的徐刚